列林·埃姆克
Lierin是Mintel的高级数字营销分析师。 Lierin负责生成联合和自定义报告,并提供全渠道见解,使客户能够在各个行业的数字空间中蓬勃发展。

罗宾汉市场 3月下旬进行了重大战略调整,使公司的定位超出了一家典型的金融科技初创公司的范围:它收购了每日电子通讯公司 市场小吃。 现在被标记为 罗宾汉小吃,此举使 罗宾汉 指挥对研究和购买渠道的更多控制,这两个要素与股票交易密切相关。它还可以提高其品牌声誉-保持可消化的美国财经新闻的地位,使Robinhood成为其股票交易产品以外的值得信赖的专家资源。

这是我们之前见过的策略, 彭博社的业务模式:建立信誉良好的美国市场信息中心,消费者将购买您的产品。随着最近推出的高级Gold研究订阅服务,Robinhood正在成为内容中心,并继续模糊研究与产品之间的界限。

电子通讯可以成为FSI的解决方案

投资电子通讯为消费者提供了两个关键要素:信任和信心。根据 英敏特研究消费者对金融科技的态度,只有不到一半的消费者信任金融服务机构(FSI)。而且,如果您考虑到这一点 近半数的消费者表示,如果他们了解更好的投资,他们会加大投资,开发教育资源是不费吹灰之力的。

事实证明,电子邮件是FSI的特别有价值的工具。它不仅允许机构包括指向信息和应用程序功能的链接,还允许他们与客户建立更个人的联系。它特别引起千禧一代的共鸣-撇渣器晨酿 都是受欢迎的电子通讯,旨在帮助年轻人感到更加准备。

面向千禧一代的初创公司Robinhood清楚地看到了其价值。罗宾汉(Robinhood)认识到,新生的投资者需要在市场新闻上容易掌握的资源,并且需要建立(或重新建立)作为挑战者品牌的信任和信誉,以吸引受众(特别是在Checking 和 Savings启动失败之后 )。 正确执行后,信任和信誉将使Robinhood的客户长期忠诚。

小吃使Robinhood超越了赞助内容

资料来源:Mintel ePerformance

品牌参与新闻通讯的想法并不新鲜。 FSI通常将产品新闻发布给消费者或投资于新闻通讯中的赞助内容。但是,这些做法并不那么有效,因为消费者已经知道何时将其出售给他们。根据 英敏特数字广告研究,将近一半的消费者打算忽略其新闻来源中的赞助内容。

英敏特 对SEMRush的分析

罗宾汉发现了一种解决方法,它超越了赞助内容,而是提供了自己的内容。时事通讯纯粹以新闻为重点,不会将任何产品推向读者。通过不提供广告,Robinhood保持其内容翔实,并巩固了该品牌的信誉和专业知识。数据证明了这一点:Robinhood Snacks的参与度超过了TheSkimm和MorningBrew,而且竞争激烈。根据来自SEMRush的点击流数据, 罗宾汉的网站整体访问量环比增长26%,这是由于对其新闻的兴趣增加了-新闻页面增加了179%。显然,罗宾汉德(Robinhood)作为新闻提供者和交易平台越来越受到青睐。

成功将取决于翻译线索以进行阅读

通过Pathmatics的Facebook广告

罗宾汉面临的最大挑战将是吸引电子邮件订阅者超越其当前的客户群。为了解决这个问题,Robinhood需要利用基于证明的付费社交活动,类似于其电子通讯TheSkimm和Morning Brew。基于兴趣和相似性的定位将有助于找到Robinhood所需的受众,并在客户评论的带动下将内容合法化为可信赖的来源。从长远来看,这将导致Robinhood吸引更多的注册用户,从而从其内容中心获得更多的收入。

我们的想法

罗宾汉的第一笔收购本来不是更好的时机。随着2019年迎来美国市场新闻的猛烈冲击,对紧跟IPO和贸易战更新的兴趣正在上升。在为最感兴趣的人提供重要主题,为品牌建立良好的基础以激发对客户的信任和信心方面,Robinhood有了一个良好的开端。 罗宾汉将继续发展成为类似于Bloomberg的公司,并分发和销售更多的深入信息和高级见解,最终将吸引更多的消费者使用其交易平台和服务。