亚历克西斯·德萨尔瓦·卡勒
Alexis是Mintel的高级研究分析师。 Alexis专注于美国零售和电子商务报告。

上个星期, 维多利亚的秘密 售价仅为曾经估价的一小部分。私有化的决定是零售格局不断变化的另一个迹象。但是,维多利亚的秘密的部分问题只能归因于时代的变化和产品的陈旧。零售商的许多问题都说明了品牌无法适应时会发生什么。

发生了什么?

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)在1990年代和2000年代初引起了消费者的欢迎,并成为以性吸引力为导向的广告活动的代名词,该广告系列以超级名模穿着该零售商着名的内衣为特色。随着趋势的变化以及对营销和产品选择更多包容性的需求增加,维多利亚的秘密(Victoria's Secret)未能承认对新颖性的需求。此外,自#MeToo运动于2017年末开始以来,维多利亚的秘密(Victoria's Secret)形象的衣着朴素的女性可以说为自己以外的其他人着装而不再引起大多数消费者的共鸣。最终,维多利亚的秘密(Victoria's Secret)意识到了这一点,于2019年从网络电视取消了年度时装秀,但这太少了,太迟了。

维多利亚秘密的出售也标志着零售世界的幕后变化。 莱斯利·韦克斯纳,L Brands和Victoria's Secret背后的领导者曾经被认为是零售天才。他很早就认识到消费者的口味变化并帮助扩展了 L品牌 不仅仅是 有限 商店中包括许多“购物中心”品牌,包括维多利亚的秘密和 浴& Body Works。但是,他曾经以革命性的心态而过时,维多利亚的秘密也是如此。随着维多利亚的秘密的出售,韦克斯纳(Wexner)离开了,这表明旧零售领导地位的时代正在让位给新的领导者,有时是女性的领导者, 卖衣服的新方法.

什么’s next?

要使“维多利亚的秘密(Victoria's Secret)”扭转局面,必须进行颠覆,但对于消费者而言,将品牌与以前的形象脱节是很困难的。考虑到运动服的普及,曾经带动了维多利亚的秘密姐妹品牌的需求 ,创新仍有机会加深消费者对零售商的兴趣。 希望看到维多利亚的秘密(Victoria's Secret)减少实体店的数量,以最大程度地利用数字技术,并重新命名其营销和商品种类。